Mercia Dias, fundadora da Merciaa Alta Joalheria, compartilha dicas essenciais para garantir que a decisão seja tomada de forma informada e consciente
O mercado global de joias de luxo é estimado em cerca de 58,5 bilhões de dólares, com uma taxa de crescimento anual projetada em 8,9% até 2032, segundo pesquisa da Custom Market Insights. Esse crescimento é impulsionado por fatores como o aumento da demanda por personalização, a utilização de plataformas de compras online e um interesse crescente em joias como investimento seguro e de valor duradouro.
A venda de joias de luxo, incluindo peças de família, pode ser afetada por esses fatores de mercado, que influenciam tanto o valor de revenda quanto as expectativas dos compradores. Por exemplo, durante períodos de crescimento econômico ou alta demanda, o valor de joias de luxo tende a aumentar, tornando a venda uma opção mais atraente. Por outro lado, em tempos de instabilidade econômica, os preços podem ser mais voláteis.
Por envolver questões emocionais e financeiras, vender uma joia de família pode ser uma decisão delicada. Segundo Mercia Dias, fundadora da Merciaa Alta Joalheria, é fundamental entender os fatores que influenciam o valor da peça antes de decidir vendê-la. “O primeiro passo é saber o valor real da peça. É importante compreender os materiais que a compõem, como ouro, platina e pedras preciosas, pois eles determinam grande parte de seu valor de mercado”, explica.
Como avaliar uma joia
Avaliadores profissionais geralmente utilizam critérios como o tipo de metal, a qualidade das pedras preciosas – baseada no corte, cor, pureza e quilates – e o estado geral do item para estimar seu valor. Segundo Mercia, uma joia de alto valor é cuidadosamente trabalhada, com acabamentos refinados e atenção aos mínimos detalhes. “O proprietário deve sempre consultar um especialista certificado para garantir uma avaliação precisa antes de seguir adiante com a venda”, recomenda.
Além do valor monetário, as joias de família também carregam um significado afetivo. Portanto, considerar a possibilidade de arrependimento após a venda é fundamental. “Cada peça conta uma história e muitas vezes simboliza eventos importantes ou memórias de entes queridos. Então, é preciso considerar se o ganho financeiro supera o valor sentimental antes de tomar uma decisão”, sugere Mercia.
Cuidado com a preservação das peças
Antes de vender, também é essencial garantir que a joia está em excelente estado de conservação. Caso o item esteja em uso, perfumes, loções, produtos de limpeza e até o cloro da piscina podem danificar seu acabamento e estrutura. Por isso, é aconselhável remover as joias antes de aplicar produtos na pele e ao nadar.
A especialista também chama atenção para o armazenamento adequado das joias. “Guarde as peças em local seco e arejado, longe da luz direta do sol. Utilize caixas forradas com tecido macio ou saquinhos individuais de veludo para evitar arranhões e danos”, recomenda.
Caso seja necessário limpá-las, uma solução de água morna com sabão neutro e uma escova de cerdas macias ajudam a remover suavemente a sujeira e os óleos acumulados. Evite produtos de limpeza agressivos ou abrasivos. No entanto, é recomendada a inspeção por um joalheiro, especialmente aquelas que são usadas frequentemente. “Um profissional pode verificar se há sinais de desgaste, ajustar engastes de pedras soltas e realizar uma limpeza profunda para restaurar o brilho original da peça”, detalha Mercia.
Escolhendo o momento certo para vender
O mercado de luxo é influenciado por flutuações econômicas globais e tendências de consumo. Por exemplo, durante a pandemia, o interesse por peças de joalheria aumentou, especialmente aqueles que podem ser vistos como investimentos de longo prazo. Analisar as tendências atuais e consultar especialistas pode ajudar a determinar o momento mais oportuno para vender. “O mercado de joias, assim como outros setores de luxo, é cíclico. Às vezes, manter uma peça por mais alguns anos pode resultar em um retorno muito maior”, salienta a especialista.
Outro aspecto a considerar é onde vender a joia. As opções variam de leilões de alto padrão a plataformas online e lojas de penhores. Leilões e casas de joias especializadas podem oferecer melhores preços para peças de alta qualidade, mas geralmente cobram comissões mais altas. Vender online pode ser conveniente e alcançar um público global, mas exige cautela para evitar fraudes. “Cada canal tem seus prós e contras. Pesquise cuidadosamente cada opção, verifique a reputação da plataforma ou do comprador e entenda todas as taxas e encargos envolvidos antes de tomar sua decisão final”, indica Mercia.
